La influencia de los incentivos laborales en el desempeño de los colaboradores de ventas

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dc.contributor.advisorSaavedra Pinto, Patricia
dc.contributor.authorArapa Chara, Katherine Lea
dc.contributor.authorLopez Arabe, Yanine Fatima
dc.date.accessioned2021-04-23T01:30:32Z
dc.date.available2021-04-23T01:30:32Z
dc.date.issued2020
dc.description.abstractLa presente revisión de literatura expone un acercamiento a la teoría respecto al desempeño laboral en las organizaciones dentro de la fuerza de ventas, la cual es influenciada por los incentivos laborales que se les puede otorgar a los mismos. Dentro de las distintas fuerzas de ventas en diferentes organizaciones es que podemos determinar que hay un común denominador el cual es el objetivo que estas persiguen, que es poder realizar ventas y que las mismas alcancen las metas planteadas por la organización. Entonces, si la fuerza de ventas realiza correctamente sus funciones, podemos determinar que tienen un desempeño laboral adecuado, pero para que esto suceda muchas veces es importante que existan incentivos, los cuales van más allá de solo ser una remuneración económica, sino que realmente persiga lo que el colaborador desea, que sea aquello que realmente los motive a querer lograr los objetivos planteados. Esta relación entre los incentivos laborales y el desempeño de los colaboradores de ventas debe ser considerada como importante dentro de una organización; ya que a partir de ella se puede identificar qué incentivos se adaptan mejor a los colaboradores. De esta manera la organización puede conseguir una productividad óptima alcanzando sus objetivos y metas. En conclusión, según las fuentes señaladas a lo largo del presente documento, se da como demostrado que, si existe una influencia de los incentivos laborales y el desempeño que los colaboradores de ventas puedan mostrar, debido a que para la fuerza de ventas es valorado que reconozcan su trabajo. es_PE
dc.description.uriTrabajo de investigaciónes_PE
dc.formatapplication/pdfes_PE
dc.identifier.other1073135
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12590/16724
dc.language.isospaes_PE
dc.publisherUniversidad Católica San Pabloes_PE
dc.publisher.countryPEes_PE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_PE
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by/4.0/es_PE
dc.sourceUniversidad Católica San Pabloes_PE
dc.sourceRepositorio Institucional - UCSPes_PE
dc.subjectIncentivoes_PE
dc.subjectDesempeño laborales_PE
dc.subjectVendedores_PE
dc.subjectColaboradores_PE
dc.subjectVentases_PE
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es_PE
dc.titleLa influencia de los incentivos laborales en el desempeño de los colaboradores de ventases_PE
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersiones_PE
renati.advisor.dni29721442
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0003-4450-5097es_PE
renati.author.dni71456960
renati.author.dni71583018
renati.discipline413066es_PE
renati.jurorJackeline Wendy Castillo Veraes_PE
renati.jurorJuan Pablo Heredia Cacereses_PE
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#bachiller
renati.typehttps://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeInvestigacion
thesis.degree.disciplineAdministración de Negocioses_PE
thesis.degree.grantorUniversidad Católica San Pablo. Departamento de Ciencias Económicas y Empresarialeses_PE
thesis.degree.levelBachilleres_PE
thesis.degree.nameBachiller en Ciencias Económico Empresarialeses_PE
thesis.degree.programPrograma Profesional de Administración de Negocioses_PE
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Tesis - Administración de Negocios